TECHNIQUES DE VENTE - SE PERFECTIONNER

Vous pratiquez la vente avec réussite depuis longtemps, vous maîtrisez bien les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections, de conclusion... mais vous voyez bien que cela ne suffit pas pour gagner encore plus d'affaires ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes, selon qu'ils sont face à un client fidèle ou à un prospect au besoin encore flou. Pour exceller dans toutes les situations et face à tout type de client, adoptez le modèle de vente agile et adaptez vos techniques et comportements au besoin de vos clients et prospects ! Cette formation aux techniques de vente pour commerciaux ayant déjà une bonne pratique ouvre de nouvelles perspectives pour améliorer son taux de transformation.

DURÉE

42.00 heures (6.00 jours)

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

POUR QUI ?

Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

PRE-REQUIS et NIVEAU

Bonnes pratiques des techniques de vente

MODALITÉS

Modalités d’accès
Notre organisme de formation s’engage à répondre en 48h à toute demande d’information de votre part en cliquant sur le lien de NOTRE FORMULAIRE. Une fois le contact établi, nous envisageons conjointement la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.

Délais d’accès
Nos formations sont réalisées sur mesure. Nous programmons les dates de votre formation en fonction de vos contraintes et disponibilités. Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.


Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires
• Formation réalisée en Visio conférence via l’application ZOOM Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Étude de cas concrets
• Quiz en salle Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Dispositif spécifiques d’accueil des stagiaires
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les aspects, l’accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogiques sont à évoquer impérativement au cours de l’entretien préalable à toute contractualisation afin de pouvoir orienter ou accompagner au mieux les personnes en situation de handicap.

Modalités d’accès
Notre organisme de formation s’engage à répondre en 48h à toute demande d’information de votre part en cliquant sur le lien de NOTRE FORMULAIRE. Une fois le contact établi, nous envisageons conjointement la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux. Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.

Délais d’accès
Nos formations sont réalisées sur mesure. Nous programmons les dates de votre formation en fonction de vos contraintes et disponibilités.

Modalités d’évaluation :

Évaluation par le formation à partir :

  • d’un entretien individualisé réalisé préalablement à l’entrée en formation,
  • d’un questionnaire à chaud en fin de formation
  • d’un questionnaire à 3 mois après formation

Attestation de formation : l’apprenant obtient une attestation de formation.

Qualité et indicateurs de résultats :

4,7/5 note moyenne des stagiaires sur Mon Compte Formation
Moyenne cumulée du 12/09/2022 au 24/05/2023
Mise à jour annuelle

CONTENU

Intégrer la vente AGILE
o Repérer les 4 situations de vente.
o Adopter le réflexe vente AGILE.

Co-construire : la vente conseil
o Découvrir les besoins implicites.
o Accélérer la décision.
o Mise en situation Entraînement questionnement

Créer le besoin : la vente persuasive
o Faire sa « bande annonce ».
o Faire émerger le besoin.
o Donner envie de changer.
o Mise en situation Entraînement : créer le besoin.

Se différencier par son expertise : vente réactive
o Aller à l’essentiel.
o Se démarquer avec l’argumentation concurrentielle.
o Mise en situation Entraînement argumentation

Accélérer l’envie de changer : la vente créative
o Utiliser les effets d’éloquence.
o Dépasser les ultimes réticences.
o Mise en situation Jeu de la persuasion.

ORGANISATION DE LA FORMATION

Équipe pédagogique

  • Formateurs diplômés cumulant expérience de terrain, sens de la pédagogie et animation de groupe.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

CONTACT

Yannick MAFFONE – Port. +33 (0)6 27 20 42 44

33 boulevard Maréchal juin 06800 CAGNES SUR MER
SIRET : 89061404300028
Numéro de déclaration d’activité: 930 609 14 706
(auprès du préfet de région de: Ce numéro ne vaut pas agrément de l’État)